L'ENTREPRISE

Groupe énergétique international, rassemblant plus de 100 000 collaborateurs dans plus de 130 pays, Total met en œuvre son savoir-faire technologique pour contribuer et satisfaire la demande énergétique mondiale présente et future. Le Groupe est également un acteur majeur de la chimie.

VOS MISSIONS

• Vous êtes responsable, des ventes réalisées sur votre portefeuille clients.  
• Vous développez la part de marché et la profitabilité de l’activité Polythylène de Total Petrochemicals France et assurez la fidélisation et la satisfaction des clients en répondant  leurs besoins de faon personnalise.
• Appliquer la politique commerciale et la stratégie marketing définie par la Business Unit (B.U.),
• Assurer une présence opérationnelle chez les clients pour atteindre les objectifs fixés par la BU.,
• Assurer la réalisation du budget de ventes annuel et l’adapter en fonction des réalités du moment (disponibilités),
• Négocier les contrats de ventes annuels avec les clients français et internationaux, en appliquant la politique commerciale de la B.U. afin d’obtenir le meilleur rapport marge/volume,
• Négocier les prix mensuels avec les clients, en fonction du prix marché et de la politique commerciale du Sales Management, afin de réaliser les prévisions de ventes et d’obtenir la meilleure marge,
• Assurer le bon déroulement du processus de vente et, le cas chant, participer  la résolution des problèmes pour satisfaire au mieux les clients.
• Coordonner le recours éventuel : l'assistance Technique Développement, R&D, Marketing, Logistique, Usines,
• Participer  l’élaboration du budget des ventes annuel en proposant son propre budget et en l’adaptant aux contraintes de la B.U.,
• Etablir chaque mois les prévisions de ventes  3 mois en fonction des informations recueillies et de la connaissance des clients afin d’aider  la réalisation des programmes de production.

VOTRE PROFIL

• Minimum 3 ans d'expérience
• Ecole de Commerce ou Ingénieur,
• Connaissances commerciales, Connaissances techniques des polymères et des procédés de transformation,
• Anglais courant, Bonne culture générale (économie, politique). 
• Aptitude pour le commerce, Excellente capacité de prospection et de négociation, Leadership, Sens de l'initiative, Capacité d'adaptation. 

Pour postuler : http://total.contactrh.com/jobs/434/36269